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      生产销售钢板网的技巧

      2017-10-11 12:00:16??????点击:
      生产销售钢板网的技巧

          1、钢板网销售员要掌握的两大能力
          销售攻心能力
         整合资源的能力

          2、钢板网销售最大的一个信念:
        一切成交都是为了爱!

          3、钢板网销售三境界
        1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
        2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;
        3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

          4、钢板网销售不出业绩4主要原因
        1)拖延习惯,不断的拖延!
        2)无意义的拜访
        3)一问三不知
        4)生理的疲惫

          5、业绩猛增的5类钢板网销售人员
        1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;
        2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
        3)警官型:有极高的忠诚度;
        4)自信型:没有“不可能”;
        5)事必躬亲型:有强烈的责任感。

          6、顶级钢板网销售人员的6个人格特质
        1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;
        2)同理心,察觉客户没说出口的需求;
        3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
        4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
        5)听多于说,先听后说,提出对的问题;
        6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

          7、销售钢板网顶尖人员的7个小习惯
        1)不要说尖酸刻薄的话;
        2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
        3)尝试着跟你讨厌的人交往;
        4)一定要尊重顾客的隐私;
        5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
        6)勇于认错,诚信待人;

        7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。


          8、销售钢板网的八个更重要
        1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
        2)了解产品重要,了解需求更重要;
        3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
        4)融入团队重要,融入顾客更重要;
        5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
        6)获得认可重要,获得信任更重要;
        7)达成合作重要,持续合作更重要;
        8)卓越销售重要,不需销售更重要。

          9、顶尖钢板网销售员的九大秘诀
        1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
        2)想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
        3)销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
        4)带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
        5)没有不对的客户,只有不够的服务。
        6)营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
        7)客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
        8)不锈钢板网客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
        9)客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。
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