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超強薅羊毛攻略,最后薅禿了自己?

2021-05-04  放毒
前兩天說了直播賺錢,今天我們講講直播省錢。
 
事情的起因就是前些天看到的一條消息——#母女仨27元吃海底撈還嫌服務不到位#,非常震驚。換種說法?就是真的長見識了。


 
出于好奇,我去看了一下這件事情的詳細報道。
 
一位網友帶著自家兩個孩子一起去吃海底撈,總共花了27元,點了清水鍋、雞蛋、粉絲、米飯和小料,然后海底撈還送了一份老油條。
 
 
結果在吃完海底撈附贈的寶寶蒸蛋、兒童果盤、番茄湯,又做了免費手護之后……她抱怨海底撈的服務沒那么好,態度讓人“很尷尬”。
 
 
27元吃海底撈,絕對是在很多人認知范圍之外的事情。對于這位網友的做法,評論中自然大部分是投的反對票,表示這種薅羊毛的做法很尷尬!無法理解!不可取!
 
有反對就有贊成,也有小部分網友認為,海底撈近年漲價較多,人均消費達100多,消費者消費多少是其個人自由,不應受到批判。
 
看客們在評論中吵架,重點都在討論討論對與不對,甚至創建了一個新的話題——#海底撈該不該設置最低消費#。
 
但看完整個帖子之后發現最有意思的是,27元吃海底撈這件事并不是這位網友“首創”的,她也是從“網紅經驗貼”里學來的。重點來了,這種做法在前兩年就特別流行。

 
在某書上,“XX元吃垮海底撈攻略”幾乎每一個的瀏覽收藏和點贊都特別高,似乎大家都找到了新的財富密碼,那就是教別人如何在海底撈薅羊毛,甚至為了吸引流量,直接在海底撈開直播“教學”,教粉絲們如何花更少的錢,吃出更多花樣。


比如去海底撈喝下午茶:自帶榨汁機,用海底撈的免費冰塊做水果冰沙。
 
 
比如在海底撈做飯:點四格免費的清水,用同樣免費的小番茄煮好,加入牛肉粒、芹菜末,澆在米飯上,做成的番茄牛肉蓋澆飯;面條拌上芝麻醬,自制成“海底撈熱干面”等等。
 
 
在你辛辛苦苦排隊等號的時候,有人在里面直播做飯。
 
 
但是不知道是出于獵奇還是真的想“薅羊毛”,這種直播、小視頻都異常火爆,博主們因此博得了流量和關注,跟風的網友們也越來越多。同時不難發現,在某書上,“吃垮海底撈”需要花費的錢也越來越少。

 
從表面上看,這似乎是個雙贏的場面。
 
海底撈成為了諸多網紅、達人的流量池,他們獲得了點贊或者是推廣費,而一些想薅羊毛的人也學到了“實用”的攻略,用最少的花費獲得最好的待遇,真正省了錢。
 
但是從長遠來看,那些少數人薅的羊毛,最終買單的卻是“守規矩”的普通人。
 

畢竟在海底撈做飯的帖子越來越多之后,不到三個月,海底撈就叫停了“自帶食材”政策。

還有曾在海底撈小料區備受歡迎的牛肉粒。因為無限供應,大批人開始“傳授”把牛肉粒當飯吃的“攻略”。前些日子,海底撈就正式下架了牛肉粒,換成了素的“味伴侶”。


此外,雖然27元吃海底撈上熱搜之后,海底撈表示不設置最低消費,但是以后暗戳戳給菜品或者鍋底漲價、減少每份菜品的分量等等做法,誰也不能保證不會發生。畢竟疫情以來,海底撈在漲價的邊緣反復試探過很多次了。

所以說,那些人薅的羊毛,最終還是出在了我們這些普通消費者身上。

除了這些“不常規”的薅羊毛做法外,當前最常見且常用的方式可能就是在一些大網紅的直播間蹲點搶購了。
 

不難發現,無論是李佳琦、薇婭還是老羅,這些“知名主播”最吸引人的優勢歸根結底就是“便宜”!和旗艦店、專柜相比,在直播間購買的同類產品,價格上會有相當大的優勢。這也是大主播能夠吸引這么多忠實粉絲的首要條件。
 
對于我們消費者而言,如果能夠花更少的錢買到想要的產品,這種羊毛當然是薅的越多越好。
 
但是數據顯示,2020年前11個月,電商直播已超過2000萬場。而狂歡的背后,頭部主播屢屢“翻車”,虛假宣傳、問題產品的投訴不斷。
 

也就是說,在薅羊毛的同時,我們還承擔了一定的風險。
 
畢竟,現在直播帶貨的核心密碼,那就是找到品牌商去殺價,誰能夠拿到低于市面上(電商平臺)上更低的限時折扣產品,誰就能夠帶更多的貨。因此,頭部主播的一場直播,都要賣出大量的商品,品牌方走的就是薄利多銷的路子。
 
但是長此以往,會出現什么情況呢?
 
讓利更多,意味著品牌方會賺更少的錢,他們一定會堅持原則嗎?大量產品同一時間被搶購,就意味著品牌方要短時間內大量出貨,為了趕工期,產品品質是否有足夠保證?而主播們為了吸引更多的流量關注,自然會接洽更多的品牌,在海量的產品中,是否能夠保證每一款都是優質產品?
 

相信看了之前的“翻車”新聞,大家也都心里有數了。
 
看來,“薅羊毛”真的不是每個人都能輕松做到的事!
 

這大概,就是世界的參差。

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