陳良敏 / 南充陳良敏 / 整合營銷

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整合營銷

2012-07-30  陳良敏
    整體營銷:簡單的說就是所有的人都參與到營銷中去。現在很多公司包括我們公司也是這樣號召的。
  整體營銷是和諧團隊的一種文化。
  和諧是當今晚社會發展的主旋律,在社會各方面.各層次.各領域,的競爭達到白熱化的情況下,提倡和諧無疑有重大的意義.因為人們已經開始充分認識到,只有和諧才能發展;只有和諧才能進步;只有和諧才能實現終極突破.
  和諧的發展觀為企業的發展提供了一個嶄新的思路.在市場競爭激烈的情況下,企業耗費很大的精力才可能獲得競爭的勝利.然而,勝利的結果通常不是豐厚的利潤;相反,可能巨額的虧損.在疲于應對外部競爭的同時,企業的領導者還不得不應對內部員工的競爭,平息員工不滿,清除怠工和消極情緒,這進一步加大了管理者的難度.
  要想解決這一系列化的管理難題.惟有依靠和諧團隊,和諧團隊的真諦在于以人為本,尊重人性.公司是以人為體組成的.是依靠人進行工作的,最終是為客戶的需求進行銷售的.和諧團隊只有在所有相關利益人---員工,客戶之間達成和諧,才能實現整體的和諧共振,突破成長和發展的障礙,從而 達到理想境界,實現組織的奮斗目標.實施和諧的整體營銷是公司提高整體競爭力的必需,只有和諧團隊,才能培養出對公司忠誠的客戶,提高員工對公司的凝聚力;只有和諧團隊才能消除公司和開發商之間的誤會和沖突;達到整個行業鏈扔共同發展;只有和諧團隊才能充分調動員工的創造性和互幫互助。共同發展的精神,規劃一條科學的發途徑,從而實現公司內部的績效化。
  在21世紀浩如煙海信息爆炸的今天,一支和諧的團隊就是公司的競爭之源,是公司實現可持續發展終極動力,如果沒有一支和諧團隊的公司必將因競爭過度而遇發展乏力的困境。當代美國大師德魯克說過:企業是人的群體,企業的活動是人的活動,人的群體必須建立在共同的信念上。必須把人聚集在共同組建和諧團隊周圍。社會發展到了今天,人才已經是公司最重要的一項資本。任何一個企業要想獲得市場競爭的勝利,不能僅靠個人的能力和業績。還必須發揮出其他員工的創造和知識這才是公司競爭力的活動之源。在知識經濟時代的今天,員工為公司提供的已經不僅僅是時間和體力,更需要員工為發揮創意力和熱情,特別電一家地產經濟公司里,更需要各員工組建一支和諧團隊,為公司增加競爭 力,公司 借助 于員工團結的力量,才能夠在對外競爭中獲勝。
  根據現代美國的行為學家馬斯洛的需求層次理論:人最基本的需求=包括五個層次;一是生理需求,包括維持生活和繁衍后代所需的各種物質上的需求;二是安全需求,包括躲避危險和威脅的需要;三是社會需求;包括感情和歸屬的需要;四是對尊重的需求,包括自尊和得到他人尊重的需要;五是自我實現價值和個人理想的需要,只有在此一支和諧的團隊里面,才能滿足自我實現的需求。協凋企業的內部的矛盾和沖突。許多世界知名的地產經濟公司都意識到了這一點,于是將和諧的團隊看作是公司發展重要的一個環節。。。。。。
  我們大家都知道,狼是地球上生命最頑強的動物之一,狼與狼之間默契的配合成為狼成功駕馭變化能力的決定因素,勇敢,智慧,執著,團隊,這是狼的精神也是狼的靈魂。狼一般采取群居的生活方式,形成狼群,共同捕捉獵物,共同享受捕捉到的獵物。狼的態度單純,成功堅定不移地向往。可以為一個目標耗費相當長的時間絲毫不覺厭煩。在狼的生命中,沒有什么可以替代鍥而不舍的團隊精神。所以,在狼的世界里,很少受到3其它動物的攻擊,面對逆境呢?懦弱的動物選擇逃逃避和放棄,而狼選擇高歌。我們試想一下,狼的精神,狼的靈魂是不是會給我們帶來震撼?狼性已成為當今的一種文化,狼道已成為成功人士必須遵守的法則。
  其實,任何一個組織都不可能靠一個人成功----也不可能只靠一個優秀的員工。即使一個人的業績突出,也不是這一個人推動了公司的發展。獨木不成林,一棵樹再粗也是勢單力薄,只有多棵樹連成一片樹林 ,才能更好地抵御外界的風雨。一個優秀的員工,并不是只以個人業績為準,而是以一個團隊內部的全體成員為參照物。一個員工,只有在個人業績和團隊精神同時優秀的情況下,他才是優秀的。和諧團隊就是要實現員工之間團結協作的關系,這才是促進公司 永續發展的力量源泉,公司 內部形成相互信任,團結協作,坦誠互助,營造團結合作的氛圍。只有在這樣團隊里工作,我們才會有種家的感覺。積極性和創造性會得到最好發揮。員工之間形成團結合作的關系時,公司就能夠在員工的互相合作中獲得良好的發展,提高市場競爭力。
  現今的時代早已不是一個孤膽英雄的時代。只有和諧團隊才是為公司創造利潤和推動公司可持續發展的力量源泉。所以公司建立高效和諧團隊,就是為公司 發展建立持久的推動力。不和諧的團隊不但不能高效的工作,甚至還有可能比員工個人單打獨斗時效率還低。就像那三個和尚的故事;一個和尚挑水吃,兩個和尚抬水吃,三個和尚沒水吃。一個和諧的團隊需要所有的團隊成員有力往一處使,同心協力。但并不需要所有的團隊人員有共同的聲音。因為所有人異口同聲的時候,并不是一個團隊高效工作的時候/團隊中不僅需要優秀的銷售人員,還需要協調者。員工都是不同技能愛好的人,性格各異。只有將自己的能力充分發揮,并向著團隊整體目標努力的時候,團隊成員之間才達到和諧,整個團隊才能運轉正常。我們都知道,球隊里有前鋒也有后衛,團隊也是一樣,需要成員之間的合作 ,使整個團隊創造出最好 的業績。如果整個團隊目標模糊的,成員 就好象是在向不同的方向使勁。不但不能取得高效率,反而會形成團隊成員之間的內耗。團隊成員如果只是在做自己手邊的事,而根本不知道自己在為團隊的目標做并著怎么的貢獻。就無法產生集體榮譽感。意識不到自己的重要性,也無法更加高效的工作。所以。我們每個人都要清楚團隊的整體 目標是怎么?并清楚知道自己工作對團隊的整體工作有怎樣的影響力。激發起我們更大的工作熱情。從而 更好迎接工作的挑戰,提高團隊的整體績效。只有這樣,每個人才能 和團隊一起成長。
  和諧的團隊最大成功就是將不同性格,不同地位,不同習慣的人組合在一起。在這個復雜的環境中,要幻想整個團隊形成一個最完美的狀態是不可能的。所以我們每一位員工,應用欣賞的眼光 看待各同事,吸納別人的優點。善于利用自身的長處,寬容 同事們的短處。這樣才能與人相處,同心同德,共同發展。 和諧的團隊并不能消除同事們之間的誤會和分歧,而是能夠對出現的誤會和分歧進行協調,在注全局利益的觀念下,使這些誤會和分歧得到 得到 較好的化解。如果我們每一位同事都為公司的整體利益服務,這樣的團隊,就是能夠使整個企業實現和諧的運轉。在公司里,任何一位員工的工作都不是孤立,而是企業整體目標 的一部分。員工只要明確公司的整體目標,并不足以成為個人積極主動的全部動力。因為員工的工作是具體細致的。只被要求做好某一范圍的工作,如果只是努力完成手頭的工作,而不知道自己的工作對和諧團隊的整體目標有什么意義,了也不知道和諧團隊和自己的工作有怎么的聯系,就會對整個團隊的和諧無動于衷,基于輕視自己的工作,認為自己的工作無足輕重。所以每一位員工都要明確自己的工作對團隊和諧的重要性。每一位員工都要充分理解并支持公司的整體目標,以發揮所有的潛力和力量,為實現公司打造一支和諧團隊的整體目標而奮斗吧。當每一位同事都擁有全局觀念并為公司整體利益而努力時,公司就擁有強大的凝聚力,從而能夠持續發展。
  一旦公司員工確定了全局觀念,員工之間便會更容易發建立信任和諒解的關系,當大家為同一目標奮斗的時候,就以能夠煥發出集體觀念和強大的工作熱情,形成歸屬感和被認同感,每一位員工都會愿意為整體利益付出自己人的最大努力,而且員工之間也能夠互相幫助,團結協作。在這樣一個充滿信任和彼此認同的環境中工作,員工之間就會建立起最親密的關系,即使工作中有了誤會和分歧,大家也會為了整體利益盡力協調好。團結協作的工作精神將會使公司取得良性發展。團結協作還能夠減少內耗。提高工作效率,而且員工之間彼此交流工作經驗 和教訓,這也有助于同事們提高工作技能,即使有人犯錯,大家也會有助于發現問題和解決問題,當公司內部矛盾凝聚了集體的智慧時,問題的解決會變得非常快速有效。
  林肯曾經說過:“人們都是自己想要怎么快樂 就能怎么快樂。”同樣善于 幫助別人的人是快樂的。一支蠟燭不因點燃另一支蠟燭而不會降低自己人的亮,甚至在點亮瞬間,自己會更加輝煌。員工只要具備和諧團了隊的全局觀,有助協調和員工們的矛盾,更好的應對市場環境的種種變化,提高工作技能和工作效率。從而使整個公司取得和諧發展的強大動力,組建了一支和諧的確良團隊后,不就實現了開心工作的宗旨了嗎?
  同志們,讓我們攜起手來,在自我的團隊里,共同營造和諧團隊這種新文化氛圍吧。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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